Nabízíte-li prodej bytu v Havířově, dost možná se právě rozhodujete, zda do toho jít sami nebo přes realitní kancelář. Obě varianty mají své výhody a slabiny. Pojďme si říct, co vás čeká v obou případech a kde ušetříte peníze nebo čas.
Provize realitce vás vyjde na statisíce
Realitní kanceláře si účtují provizi obvykle 3-5 % z prodejní ceny. Prodáváte-li panelový byt 3+1 za 3 600 000 Kč, zaplatíte realitce navíc třeba 100-180 000 Kč. To je slušná suma, která vám zbyde v peněžence, pokud zvládnete prodej sami.
Na druhou stranu, pokud nemáte zkušenosti s prodejem nemovitostí, riskujete chyby, které vás vyjdou dráž než provize. Špatně nastavená cena, problémy se smlouvou nebo průtahy kvůli neznalosti postupů vás stojí čas a nervy. Někdy se proto stále vyplatí zaplatit profesionála.
Čas a energie versus peníze
Prodej bytu sám znamená desítky hodin práce. Nafotit byt, napsat inzerát, zveřejnit ho na všech portálech, odpovídat na dotazy, domlouvat prohlídky, ukazovat byt zájemcům, vyjednávat cenu, zjišťovat bonitu kupců, obstarat právní dokumenty a koordinovat notáře. Pokud máte náročnou práci nebo rodinu, tahle agenda vás vyčerpá.
Realitka tohle všechno udělá za vás. Vy jen podepíšete smlouvu, předáte klíče a čekáte na kupce. Prohlídky většinou obstará makléř sám, vy jen odsouhlasíte podmínky. Pro vytížené lidi nebo ty, kteří nemají nervy na vyjednávání, to znamená obrovskou úlevu.
Prodej “svépomocí” vám na druhou stranu dá plnou kontrolu. Rozhodujete o každém detailu, znáte všechny zájemce osobně a vyberete si kupce, který vám sedne. Nikomu nemusíte vysvětlovat své představy o ceně nebo podmínkách.
Dosah inzerce rozhoduje o rychlosti prodeje
Realitní kanceláře mají databáze aktivních kupců, kontakty na hypoteční poradce a prověřené kanály pro inzerci. Váš byt tak uvidí tisíce lidí během pár dní. Navíc profesionální fotky a dobře napsaný inzerát přitáhnou víc zájemců než amatérské snímky z mobilu.
Když prodáváte sami, musíte si zajistit inzerci na Sreality, Bezrealitky, Facebooku a dalších portálech. To zabere čas a některé služby stojí peníze. Profesionální fotograf vás vyjde na 2 000-4 000 Kč, ale rozhodně se vyplatí, protože kvalitní fotky prodávají. Pak už jen čekáte na odezvu a doufáte, že vás najdou správní kupci.
Někdy se vyplatí i rozhodit sítě v okruhu známých a kolegů, občas tak najdete kupce rychleji než přes inzerci.
Znalost místního trhu a nacenění bytu
Realitní makléři znají aktuální ceny bytů v jednotlivých částech Havířova. Vědí, kolik se prodal podobný byt v Šumbarku minulý měsíc a jak rychle mizí renovované panely v Podlesí. Díky tomu stanoví reálnou cenu, za kterou se byt prodá během měsíce nebo dvou.
Pokud prodáváte sami, musíte si nastudovat trh. Projděte si inzeráty podobných bytů, zjistěte si realizované ceny z katastru nemovitostí a porovnejte váš byt se sousedy. Nadhodnocená cena znamená měsíce bez zájmu, podhodnocená vás připraví o desítky tisíc.
Výhodou prodeje přes realitku je i odhad, který obdržíte zdarma. I když nakonec byt neprodáte přes makléře, získáte představu o tržní ceně. Pak se rozhodnete, jestli s nimi půjdete nebo to zkusíte sami.
Právní dokumenty a administrativa
Prodej bytu vyžaduje spoustu papírů - výpis z katastru, prohlášení vlastníka, energetický štítek, technický průkaz budovy, čestná prohlášení, daňové doklady. Realitka většinu těchto dokumentů obstará nebo vám řekne, co potřebujete zařídit. Kupní smlouvu sepíše jejich právník a vy jen kontrolujete detaily.
Když prodáváte sami, musíte si všechno obstarat. Návštěva katastru, objednání dokumentů, sepsání smlouvy u právníka nebo přes notáře. Cena za právníka vás vyjde na 5 000-10 000 Kč podle složitosti. To je pořád méně než provize realitce, ale vyžaduje to vaši aktivitu.
Chyby ve smlouvě vás můžou stát tisíce nebo dokonce způsobit zrušení celého obchodu. Pokud nevíte, jak správně sepsat kupní smlouvu nebo co všechno musí obsahovat, radši si najměte právníka. Úspora na realitce neznamená, že všechno uděláte zadarmo.
Prodej bytu v Havířově přes realitku nebo svépomocí? Co se vyplatí?
Vyjednávání a psychologie prodeje
Realitní makléři jsou trénovaní vyjednavači. Umí odhadnout vážnost zájemce, nenechají se stlačit pod cenu a dokážou prodat váš byt za maximum. Zároveň jednají profesionálně a s odstupem, zatímco vy můžete být v prodeji emocionálně zainteresovaní. Byt prodáváte třeba kvůli rozvodu, stěhování nebo finančním problémům. Realitka jedná chladně a obchodně, vy možná jednáte pod tlakem. To vás staví do slabší pozice při vyjednávání.
Když prodáváte sami, musíte prokázat i vyjednávací schopnosti. Někdo to zvládá výborně, jiný se nechá zatlačit do nevýhodné pozice. Pokud vám kupec řekne, že má lepší nabídku jinde a vy spadnete s cenou o sto tisíc, přijdete o víc peněz než je provize. Naopak zkušený prodejce vytěží ze situace maximum a ušetří provizi.
Havířov má svá specifika
Havířov není Praha ani Brno. Trh je tady menší, kupců míň a ceny nižší. Prodej trvá obvykle o něco déle než ve větších městech. Realitky znají místní poměry a mívají databázi důvěryhodných lidí, kteří v Havířově shání bydlení.
Na druhou stranu právě menší trh občas znamená větší šanci na prodej. V Praze se ztratíte mezi tisícovkami inzerátů, v Havířově máte reálnou šanci zaujmout.
Komu sedí která varianta
Prodej přes realitku má smysl, pokud nemáte čas, nervy nebo zkušenosti s prodejem nemovitostí. Taky když potřebujete prodat rychle nebo bydlíte daleko a nemůžete chodit na prohlídky. Vytížení profesionálové, senioři nebo lidé řešící komplikované rodinné situace ocení pomoc makléře. Musí jít ale o realitku důvěryhodnou a vždy si důkladně prostudujte smlouvu, kterou s kanceláři podepisujete.
Prodej vlastními silami funguje, pokud máte čas, trpělivost a nebojíte se administrativy. Ideální je pro lidi s širším sociálním okruhem v Havířově, kteří znají místní prostředí a rádi šetří. Anebo když máte atraktivní byt v dobré lokalitě, který se prodá snadno i bez makléře.
